Career Counselling Guide

03_colegiulTehnicMGuguianu
Colegiul Tehnic "Marcel Guguianu"
Zorleni – Romani

06 Cabecera vertical modelo 02
Centro de formacion de personas adultas
"Merce Rodoreda"
Elche - Spain

logo_au
Institut fur gesellschaftswissenschaftliche forschung,
bildung und information
Innsbruck – Austria

05_asmoune
ASMOUNE
Sete – France

04_cnritd
Istituto per le Tecnologie Didattiche
Consiglio Nazionale delle Ricerche
Palermo – Italy

formater
Formater
Associazione per la formazione professionale
Vercelli- Italy

logo_lt
Klaipedos savanoriskos veiklos klubas
Klaipeda – Lituania

10929213_429154287247921_8251925734936137612_n
Adamastor
Associacao Cultural
Viseu – Portogallo

Bala Halk Egitim Merkezi
Ankara - Turkey

Secțiunile Ghidului Audio

Cunoasterea de sine, explorarea propriilor abilități și calități

Confruntarea cu piața forței de muncă

Cum să faci față unui interviu de selecție

Educația antreprenorială

Fiecare secțiune include o scurtă explicație cu privire la obiectivele secțiunii respective și colectarea materialelor folosite de către parteneri pentru a efectua această activitate.

Cunoasterea de sine, explorarea propriilor abilități și calități

Cunoaşterea abilităţilor tale, ale intereselor, valorilor, ale situaţiei familiale şi preferinţelor de angajare te pot ajuta să-ţi clarifici ce tip de organizaţie, industrie sau poziţie ȋţi oferă ceea ce-ţi doreşti cel mai mult de la un loc de muncă. Deşi nici un loc de muncă nu se va potrivi cu exactitate, oferta de muncă pe care o accepti ar trebui să-ţi asigure cea mai bună oportunitate disponibilă pentru a se potrivi cu factorii care sunt importanţi pentru tine. Pentru a te pregăti pentru o căutare eficientă a unui loc de muncă, trebuie să-ţi ȋnţelegi abilităţile, interesele, valorile, situaţia familială, preferinţele de angajare si jobul ţintă. Deşi pare a fi ceva de bază, acesta este un pas foarte important, ar adesea uitat. Acordă o atenţie deosebită acestui prim pas. Reprezintă fundamentul căutării unui loc de muncă; fără el, nu vei fi capabil să scrii ȋn mod eficient o scrisoare de intenţie, un curriculum vitae sau să te pregăteşti pentru un interviu. Căutarea unui loc de muncă reprezintă un exerciţiu ȋn comunicare; vei fi evaluat după abilităţile tale de a comunica, atât ȋn scris, cât şi oral. Si trebuie să ai ceva de comunicată.

ABILITĂȚI

Con questo termine si intende valorizzare quello che una persona sa fare, indipendentemente da come lo ha imparato. Rappresentano le capacità, gli strumenti che potete utilizzare sul posto di lavoro. Le vostre conoscenze, il vostro saper fare.

Indică sarcinile de lucru ( comportamentele) pe care le poţi efectua cu succes. Identificându-ţi abilităţile te poate ajuta să te concentrezi pe anumite poziţii care să-ţi pună in evidenţă punctele forte.

VALORI

Ne motivează să muncim. Te determină să cunoşti care tip de recompensă este cel mai important pentru tine, atunci când este vorba de locul de muncă – banii, siguranţa, creativitatea, poziţii e conducere, influenţa, etc. Clarificându-ţi valorile te ajută să identifici potenţialii angajatori si mediile de muncă şi-ţi poate confirma decizia de a-ţi căuta un loc de muncă intr-o anumită organizaţie.

SITUATII FAMILIALE>

Includ dorinţa de a locui aproape de membrii familiei, oportunităţile de angajare pentru soţ, logodnic sau partener, preferinţele ( predispoziţiile ) membrilor familiei, contactele de angajare ale familiei sau existenţa unei afaceri de familie.

SPECIFICAREA UNUIA SAU A MAI MULTOR OBIECTIVE ALE JOB-ULUI

Te ajută să răspunzi la ȋntrebarea „Ce vreau să fac ?”

ABILITĂȚI

Ce cariere se potrivesc abilităţilor tale? O modalitate de a-ţi începe căutarea pentru un loc de muncă este să te gândeşti la lucrurile la care tu eşti bun şi apoi să găseşti carierele care se potrivesc abilităţilor tale. Din lista de mai jos, selectează lucrurile la care eşti bun şi pe care ȋţi place să le faci.

Lucrul cu maşini şi instrument

Construirea si repararea unor lucrur

Studierea matematicii şi a ştiinţelo

Rezolvarea de probleme şi de puzzle-ur

Lucrul cu computerel

Cântatul, interpretarea actoricească, dansul sau muzic

Creativitatea (scrisul, arta, etc.

Vorbitul sau interpretarea ȋn faţa altor

Ajutarea oamenilor ȋn rezolvarea de problem

Ajutarea oamenilor ȋn a se simţi mai bin

Învăţarea oamenilor cum să facă anumite lucrur

Acţiunea de a conduce oameni şi proiect

Vânzarea de lucruri sau ide

Responsabilitatea faţă de oamen

Lucrul cu numerel

Organizare

Urmărirea unui plan stabili

Învăţarea despre istorie, geografi

Grija faţă de familie şi cas

Urmarea unor cursuri de tehnologie industrială

INTERESE

E mult mai probabil ca tu să aştepţi cu nerăbdare să mergi la muncă ȋn fiecare zi atunci când cariera ta se potriveşte abilităţilor şi intereselor tale personale. Iar asta poate deschide mai multe uşi mai multor oportunităţi.

Acest instrument de evaluare a carierei durează de la 10 la 15 minute să fie completat. Te va ajuta ȋn determinarea abilităţilor şi intereselor tale.

Activităţi care descriu cel mai bine ceea ce ȋţi plce să faci

Selectează cât de multe vr

Înveţi cum se dezvoltă şi trăiesc anumite lucrur

Utilizezi la potenţialul maxim resursele naturale ale pământulu

Vânezi sau pescuieşt

Protejezi mediul ȋnconjurăto

Ieşi pentru tot felul de activităţi ȋn aer libe

Planifici, calculezi cheltuielile şi ţii evidenţa

Operezi cu maşini şi le păstrezi ȋntr-o condiţie bun

Citeşti şi urmezi un plan şi/sau instrucţiun

Iţi imaginezi cum ar arăta un produs fina

Lucrezi cu mâinil

Execuţi lucrări care cer rezultate precis

Rezolvi probleme tehnic

Vizitezi şi ȋnveţi de pe urma unor clădiri frumoase, istorice sau interesant

Urmezi proceduri logice, pas cu pa

Iţi foloseşti imaginaţia pentru a comunica informaţii noi celorlalţ

Interpretezi ȋn faţa altor

Citeşti şi scri

Cânţi la un instrument muzica

Realizezi activităţi creative, artistic

Utilizezi tehnologia video sau de ȋnregistrar

Proiectezi broşuri şi poster

Realizezi activitati de rutine, organizate, dar care să fie flexibil

Lucrezi cu cifre şi informaţii detaliat

Eşti liderul unui gru

Realizezi contacte de afaceri cu alţi oamen

Lucrezi cu programe de compute

Creezi rapoarte şi să comunici ide

Iţi planifici munca şi să urmezi instrucţiuni sub o atentă supravegher

Faci predicţii bazate pe fapte deja existent

Ai un ansamblu de reguli după care operez

Analizezi informaţii financiare şi le interpretezi celorlalţ

Manevrezi banii cu acurateţe şi ȋncreder

Te mândreşti cu felul ȋn care te ȋmbraci şi arăţ

Eşti implicat ȋn politic

Negociezi, aperi şi dezbaţi idei şi subiecte de discuţi

Plănuieşti activităţi şi lucrezi ȋntr-un mod cooperant cu ceilalţ

Lucrezi cu detali

Realizezi o varietate de sarcini care se pot schimba ȋn orice minu

Analizezi informaţiile şi le interpretezi celorlalţ

Călătoreşti şi vezi lucruri care sunt noi pentru tin

Lucrezi sub presiun

Ajuţi oamenii bolnavi si animalel

Iei decizii bazate pe informaţii logic

Răspunzi calm şi cu precizie la urgenţ

Lucrezi ca membru al unei echip

Urmezi instrucţiunile cu precizie şi te ridici la standarde stricte de acurateţ

Investighezi locuri şi activităţi no

Lucrezi cu oameni de toate tipurile şi vârstel

Organizezi activităţi care să placă celorlalţi oamen

Ai un program flexibi

Lucrezi cu computerel

Judeci clar şi logic pentru a rezolva probleme complex

Foloseşti maşini, tehnici şi proces

Citeşti materiale tehnice şi diagrame şi rezolvi probleme tehnic

Te adaptezi la schimbar

Joci jocuri video şi ȋţi dai seama cum funcţionează aceste

Te concentrezi pe perioade lungi de timp fără să fii distra

Lucrezi sub presiune sau ȋn faţa pericolulu

Iei decizii bazate pe propriile observaţi

Interacţionezi cu alţi oamen

Eşti intr-o poziţie de autoritat

Respecţi reguli şi leg

Dezbaţi şi câştigi disput

Observi şi analizezi comportamentul oamenilo

Lucrezi cu mâinile şi tot la fel ȋnveţ

Pui lucrurile laolalt

Faci muncă de rutină, organizată, dar meticuloas

Execuţi activităţi care produc un rezultat tangibi

Aplici matematica pentru a găsi soluţi

Foloseşti unelte manuale şi electrice şi operezi cu echipament/maşinări

Vizualizezi obiectele tridimensional pornind de la desene plan

Faci cumpărături şi mergi in mall-ur

Eşti la comand

Realizezi prezentări şi promovezi ide

Faci prezentări şi ȋţi plac discursurile ȋn faţa unui publi

Convingi oameni să cumpere produse sau să participe la diverse activităţ

Profiţi de diverse oportunităţi pentru a face bani ȋn plu

Interpretezi formular

Comunici cu diferite tipuri de oamen

Ii ajuţi pe ceilalţi la teme sau să ȋnveţe lucruri no

Mergi la şcoal

Dirijezi şi planifici activităţi pentru ceilalţ

Te descurci cu mai multe activităţi deodat

Dobândeşti informaţii no

Ajuţi oamenii să facă faţă provocărilo

Lucrezi cu cifr

Lucrezi respectând termenele limit

Găseşti răspunsuri la ȋntrebăr

Lucrez ȋntr-un laborato

Descifrezi cum funcţionează lucrurile şi investighezi altele no

Explorezi noi tehnologi

Experimentezi pentru a găsi cea mai bună metodă de a face cev

Eşti atent la detalii şi ȋndrepţi lucruril

Călătoreşt

Vezi bine şi ai reflexe bun

Rezolvi probleme de ordin mecani

Proiectezi procese eficient

Anticipezi nevoile şi eşti pregătit să le faci faţ

Conduci sau mergi cu biciclet

Muţi lucrurile dintr-o parte ȋntr-alt

Ajuţi oamenii să ia o decizi

Comunici uşor, cu tact şi politico

Înveţi despre alte cultur

Ai grijă de oameni, de nevoile şi problemele lo

Participi la serviciile din comunitate şi/sau la cele de voluntaria

Asculţi punctele de vedere ale celorlalţ

Ajuţi oamenii să ajungă la cel mai bun nivel al lo

Lucrezi cu oameni de la vârste preşcolare până la vârste adult

Te gândeşti la noi metode de a face lucruril

Te ȋmprieteneşti cu diferite tipuri de oamen

Calităţi personale care mă descriu

Selectează cât de multe vrei

Încrezător ȋn sin

Iubitor de natur

Activ din punct de vedere fizi

Planificato

Persoană creativă care rezolvă problem

Curio

Bun la urmarea instrucţiunilo

Atent la detali

Bun la vizualizarea posibilităţilo

Răbdător şi insisten

Creativ şi cu imaginaţi

Bun ȋn ceea ce priveşte comunicarea / bun vocabula

Curios ȋn legătura cu noua tehnologi

Relaţionez bine cu sentimentele şi gândurile celorlaţ

Hotărât / tenac

Organiza

Practic şi logi

Răbdăto

Plin de tac

Responsabi

Prieteno

Bun la luarea unor decizi

Uti

Inovator/ investigato

Bun ascultăto

Demn de ȋncreder

Ordona

Încrezăto

Logi

Metodic sau eficien

Bun orato

Competiti

Concentrat pe servici

Nematerialis

Intuitiv şi logi

Care nu judecă oameni/situaţi

Logic / gândire analitic

Vezi detaliile ȋn ansambl

Insisten

Abilităţi de concentrar

Precis şi exac

Aventuro

De cuvân

Concentrat pe comunitat

Decisi

Optimis

Practi

Observato

Care gândeşte cu paşi mărunţ

Care coordoneaz

Entuzias

Creati

Convingăto

Orientat spre detali

Investigato

Obiecti

Inclinat spre partea mecanic

Realis

Conştiincios şi grijuli

Motiva

Lucrează bine cu ceilalţ

Deschis / cordia

Încet la mâni

Bun transmiţător / bun ascultăto

Grijuli

Bine organiza

Care rezolvă problem

Plin de compasiune şi afectuo

SPECIFICÂND OBIECTIVUL SLUJBEI

Mai jos, avem o listă cu diferite profesii şi o explicaţie despre ceea ce fiecare persoană face ȋn legătură cu acea profesie. Subliniază ce ţi-ar plăcea sa faci.o

Contabil

Actor/actriţă

Arhitect

Astronom

Autor

Brutar

Zidar

Şofer de autobuz

Măcelar

Tâmplar

Sef / bucătar

Om de serviciu

Dentist

Designer

Doctor

Gunoier

Inginer electrician

Lucrător ȋn fabrică

Fermier / pompier

Pescar / florar

Grădinar

Coafeză

Jurnalist

Judecător

Avocat

Lector

Bibliotecar

Salvamar

Mecanic

Model

Cititor de ştiri

Asistent medical

Optician

Pictor

Farmacist

Fotograf

Pilot

Instalator

Politician

Poliţist / poliţistă

Poştaş

Agent imobiliar

Recepţioner

Om de ştiinţă

Secretar / secretară

Vânzător / vânzătoare

Soldat

Croitor

Şofer de taxi

Profesor

Traducător

Inspector de parcări

Doctor veterinar

Ospătar / ospătăriţă

SITUAȚII FAMILIALE

Consideraţii de bază

Teoria constructivistă presupune că noi ne construim lumea ȋn timp ce o percepem. Percepţia noastră urmăreşte câteva modele obişnuite şi cât se poate de neobişnuite. Selectăm, evaluăm şi organizăm ȋn timp ce memorăm, ce ne amintim şi ce narăm. 

Narările biografice pot fi analizate pentru a ȋnţelege cum oamenii ȋşi modelează lumea percepând, amintindu-şi şi narând.

O biografie ideala, tipică evoluează ȋn trei paşi:

Stimularea memorării

Împărtăşirea şi exprimarea orala a ceea ce a fost memorat

Reflectarea, evaluarea procesului de ȋnvăţare, luarea ȋn considerare a posibililor următori paşi.

Stimularea memorării : O ȋntrebare de memorie va fi adresată, ȋn legătură cu un exerciţiu de memorie. Acest exerciţiu poate sugera una sau mai multe metode şi poate folosi materiale sugestive care să stimuleze memorarea ȋntr-un mod nefamiliar (cum ar fi desenul, pictatul, olăritul, dansul şi ascultatul muzicii, mersul pe munte, călătoriile imaginare, jocul de rol, psihodrama...)

Împărtăşirea memoriei: Participanţii vorbesc despre experienţa memorării in grupuri sau cu un consilier / educator/ instructor/ terapeut. De asemenea, va fi luat ȋn considerare şi un potenţial produs al procesului de memorare ( un desen, o expoziţie...) ȋmpreună cu discuţia.

Reflectează, evaluează procesul de ȋnvăţare: La urma urmei, este important să se exprime toate ȋnvăţăturile mai importante, astfel ȋncât persoana respectivă să fie pregătită să le transfere in viaţa de zi cu zi, dar şi ȋn viitor.

Genogramă

Timpul (minimum/maximum): 120-180 minute

Descriere: Funcţiile potenţiale şi tiparele familiale pot pune oprelişti sau pot spijini individul. Genogramele ajută la descoperirea istoricului familiei sau a istoriei unor anumitor membri ai familiei, ajută la identificarea trăsăturilor familiale care pot fi moştenite de la generaţie la generaţie. Vizualizarea istoriei familiei de către o genogramă dezvăluie trăsături care continuă de-a lungul generaţiilor. Particpantului /participanţiilor i /se cere să schiţeze o genogramă. Ei ȋncep cu ei ȋnşişi ȋn josul paginii ( ȋmpreună cu partenrul sau copiii acestuia) şi continuă ȋn sus cu părinţii şi bunicii, cât şi cu alte rude din aceasta generaţie. Anumite simboluri sunt, ȋn mod obişnuit, folosite pentru a indica indivizii, cum ar fi: bărbat, femeie, mort, ȋn viaţă..... Relaţiile dintre ei, generaţiile, etc sunt marcate cu linii. Mia multe informaţii pot fi notate ȋn dreptul simbolului individului. Genogramele din contextul proiectului CASE ar trebui să se concentreze pe educaţia şi profesiile membrilor familiei şi ar trebui să furnizeze informaţiile respective.

VALORI

Lista de verificare pentru un loc de muncă temporar

Această listă de factori ar putea fi importantă pentru tine dacă eşti ȋn căutarea unui loc de muncă in ȋndustria serviciilor temporare. Dacă multe dintre aceste puncte ţi se potrivesc, ȋnseamnă că eşti candidatul potrivit pentru acest tip de angajare.

Nu simţi nevoia unei siguranţe a locului de muncă ȋn acest moment

Doreşti sa ȋncepi de jos ȋntr-o organizaţie, astfel ȋncât să descoperi cât mai multe informaţii din interior despre poziţiile permanente

Doreşti să lucrezi pentru mai multe organizaţii ( clienţi)  ȋn diferite locaţii pentru o perioada mai scurtă de timp

Vrei să te faci vizibil angajatorilor care ar putea căuta pe cineva cu abilităţile tale

Vrei să te muţi ȋntr-o alta localitate şi nu vrei să accepţi un „angajament” permanent ȋn acest moment

Vrei un venit sigur şi asigurare de sănătate

Doreşti un stil de viaţă mai flexibil, pe care un angajament temporar ȋl poate furniza

Ai beneficia de un „agent” care să-ţi promoveze pe piaţă din comunitate abilităţile

Vrei să-ţi menţii un istoric stabil al locului de munca fără să fii prins ȋn locuri de muncă ce nu-ţi plac.

Eşti interesat de un proces mai relaxant de angajare ȋntr-o organizaţie, ca şi angajat temporar

Ai vrea să fii instruit ȋn noi domenii ale abilităţilor pentru un loc de muncă, cum ar fi procesarea de texte sau crearea unei baze de date.

Ai vrea să ȋncerci profesii sau industrii de servicii cu un risc mai mic

Ai abilităţi – de consultanţă, procesare de informaţii, tehnice, profesionale – care te-ar putea ajuta să funcţionezi ca  şi contractor independent.

Nu vrei să faci angajamente pe perioade lungi de tim cu un angajator permanent

Confruntarea cu piața forței de muncă

După ce ai completat autoevaluarea, ai cercetat opţiunile de angajare şi ai identificat potenţialii angajatori, ultimul pas este acela de a-ţi perfecţiona sau dezvolta instrumentele de căutare, inclusiv CV-ul, scrisoarea de intenţie şi abilităţile de a fi intervievat. Este, de asemenea, important să ȋncepi a-ţi stabili un sistem de evidenţă care să te ajute să ţii o evidenţă a căutării unui loc de muncă.

Primul pas ( Stabilirea obiectivelor)

Odată ce ai stabilit ce vrei să faci şi ce-ţi trebuie ca să ajungi acolo

Creează-ti un termen la care ȋţi propui să ajungi acol

Al doilea pas ( Creează-ţi un CV şi o scrisoare de intenţie)

Scoate ȋn evidenţă abilităţile şi experienţele pe care le ai şi care ar atrage angajatorul / industria spre care tu ţinteşt

Alege¬-ţii un Ghid de Căutare a Carierei

Obţine o critică a Serviciilor ȋn Carier

Al treilea pas ( Organizează-te)

Creează-ţi un portofoliu al reuşitelor şi premiilor tal

Fă-ţi un calendar pentru a ţine evidenţa ȋntălnirilor tale şi a datelor chei

Tine o listă a organizaţiilor / poziţiilor pentru care ai aplica

Tine o listă a contactelor din reţe

Dezvoltă-ţi abilităţile şi promovează-l

Fă cursuri ȋn domeniu şi pune-le in C

Fă o stagiatură in domeniul viza

Exploră prin intermediul cursurilor suplimentar

Alătură-te unei organizaţii studenţeşti de finanţ

Evidenţiază proiectele academice pe care le-ai făcut in domeniul finanţelor sau a economiei, ȋn CV-ul tă

Construieşte-ţi abilităţi de conducere sau de lucru ȋn echip

Lucrează in regim temporar ȋn timpul pauzelor mai scurte (ex. Joburi temporare de contabilitate

Foloseşte „Interesele” in avantajul tău

Alătură-te unei organizaţii profesioniste ( Ex. NASP

Citeşte Jurnalele Comercial

Foloseşte organizaţii speciale dacă eşti calificat ( ex. SEO

Identifică oportunităţi care folosesc principalele abilităţi la care ţintesc cei vizaţ

CUM SĂ AIBĂ IMPACT CV-ul TĂU

Pregăteşte-ţi un CV care să te descrie cel mai bine, care să includă:

Numele şi prenumele tău

Informaţia ta asupra comunicării

Stadiul educaţiei tale

Experienţele tale

Aptitudinile tale

Informaţii asupra cursurile făcute

Si a seminariilor

Ce este relevant pentru tine şi realizările tale

O mostră creativă a unui CV

Metode de vânare a unui loc de muncă

Mai jos, aveţi o listă de abordări eficiente care pot fi folosite ȋn căutarea unui loc de muncă

Anunţuri la mica publicitate / ȋn ziar

Biblioteca Public

Camera de Comer

Voluntariatu

Baza de date virtuală a locurilor de munc

Site-uri we

Centrele de Carier

Târgurile de locuri de munc

Cluburile de Vânătoare de locuri de munc

Asistenţă telefonic

Campania prin poşt

Centrul de Carieră din Facultat

Cartea de telefoan

Oficiul locurilor de munc

Agenţiile de Angajar

Foştii angajator

Camera de Comer

Conectarea la reţe

Reţelele de socializar

Stagiatur

Jurnalele Asociaţiilor de Profesionişt

IMPORTANT – SA TINETI MINTE!

CONECTAREA LA RETEA. Cel mai eficient mod de a ȋntâlni potenţiali angajatori şi de a afla despre posibile locuri de muncă este acela de a intra ȋn reţeaua personală de contacte. Gândeşte-te la toţi cunoscuţii tăi – membrii familiei şi prietenii lor, colegi de muncă, profesori, foşti angajatori, vecini şi chiar doctori. Nu te teme să-i informezi ȋn legătură cu interesul tău ȋn cariera şi fă-le cunoscut faptul că tu cauţi un loc de muncă. Ar putea să te pună ȋn legătură cu orice profesionist despre care ei cred că ţi¬-ar putea fi de ajutor.

SLUBELE TEMPORARE. Din moment ce din ce ȋn ce mai multe companii implică servicii temporare sau angajează personal temporar, acest tip de angajare este o bună oportunitate de a câştiga experienţă in domeniul pe care tu l-ai ales. Angajaţii temporari pot explora slujbe variate şi pot obţine in formaţii direct de la diverse companii fără a avea obligaţia unui loc de muncă permanent. De asemenea, dacă o companie se hotărăşte să facă o angajare pe termen nelimitat, aceşti „angajaţi temporari” au făcut deja o impresie bună şi sunt luaţi primii ȋn considerare.

Sviluppa i tuoi social network

LinkedIn

Facebook

Twitter

Google+

Friendfeed

Quup

Instagram

Siti Internet 

secretcv.com

http://www.jobbank.gc 

http://www.jobs.ac.uk

http://jobsearch.about.com

http://community.linkedin.com 

http://www.roberthalf.com.au

http://www.studyportals.eu

Cum să faci față unui interviu de selecție

Fii punctual!

Dozeaza-ti timpul astfel  incat sa ajungi la timp la destinatie, cu atat mai mult cu cat zona nu iti este cunoscuta. Vei avea si asa destul  stres in ceea ce priveste  interviul. Nu il amplifica facandu-ti mai complicate calatoria intr-acolo. Fa un drum pana acolo inainte de interviu, mai ales daca sofezi. Aminteste-ti ca GPS-ul te-ar putea duce (asa cum mi s-a intamplat mie) intr-un camp sau pe drumul gresit pe o strada cu sens unic.

Sa nu ajungi acolo nici prea devreme. Facand acest lucru, va parea ca nu ai alta slujba si asta te-ar putea afecta atunci cand iti vei negocia salariul. Fa astfel incat sa ajungi cu 10 - 20 de minute mai devreme. Daca totusi ajungi prea devreme, poti glumi cu receptionerul sau chiar cu cel care te va intervieva  despre surprinderea sau “furia” ta in ceea ce priveste lipsa traficului. Apoi, redevenind serios, spune ca ai nevoie doar de un scaun pe care sa te asezi deoarece ai ceva de lucru si o poti face in timp ce astepti.

Mentine-te ocupat in timp ce astepti!

Ia-ti de lucru la tine! Intotdeauna exista un e-mail de trimis, o notita de scris sau o sansa de a-ti revizui lista de prioritati sau vreun proiect. Ai putea chiar sa incepi scrisoarea de multumire catre cel care iti ia interviul.

Orice ar fi, nu te uita ori de cate ori trece cineva. Asta te va face sa pari neincrezator si agitat.

Afla detalii despre  companie!

Nu te ingrijora daca ceilalti te vor numi “spion” sau “iscoada” pentru ca faci investigatii despre companie. Acest lucru nu trebuie sa te impiedice sa continui. Fa-ti timp sa afli cu ce provocari sau probleme  se confrunta compania. Cea mai simpla metoda este sa cauti pur si simplu pe Google. Daca acea companie este publica, poti obtine mai multe informatii de pe site-urile financiare, cum ar fi finance.yahoo.com sau money.com

Imbraca-te corespunzator!

Daca ai indoieli in ceea ce priveste stilul tau vestimentar, imbraca-te mai conservator decat o faci de obicei. Totusi, nu exagera deoarece cel care iti va lua interviul ar putea crede ca esti  o persoana inabordabila. 

De asemenea, sa iti schimbi drastic stilul vestimentar chiar in ziua interviului ar putea transmite intentiile tale celorlalti, ceva ce ti-ai dori sau, dimpotriva, ceva ce nu ti-ai dori. Daca stilul adoptat nu este cel obisnuit, ai putea sa iti iei hainele cu tine si sa te schimbi in masina sau in alta parte. Daca esti barbat, si obisnuiesti sa te duci la actualul loc de munca fara cravata, ar fi recomandabil sa iti pui una atunci cand te prezinti la interviu.

Leaga raspunsurile de chestiunile/problemele cu care compania se confrunta!

Odata ce ai obtinut informatii despre companie si eventualele probleme cu care se confrunta, incearca sa faci conexiuni intre ceea ce stii deja si intrebarile care ti se adreseaza. Daca poti veni cu niste solutii, vei crea o impresie buna. Vei arata ca ai potential si initiativa prin cercetarile realizate anterior si astfel, vei demonstra  valoarea pe care o poti aduce companiei respective.

Ori de cate ori ai ocazia, cuantifica reusitele tale. Nu spune doar “ Am realizat un program care a eficientizat procesul nostru de inventariere.” Spune, mai degraba, “Programul meu a crescut profitul cu 15%”.

Fii politicos!

Este o linie fina intre a fi energic si a fi disperat. Demonstreaza ca esti interesat de post dar nu atat incat cel care ia interviul sa creada  e singura ta optiune (chiar daca este asa). Pe de alta parte, sa fii “timid” poate fi o abordare potrivita deoarece daca cel care te intervieveaza te place, va face tot posibilul sa te atraga catre acea companie. Totusi, prea “timid” ar putea  uneori sa para de fapt “distant” sau “rezervat”, fapt care l-ar putea determina pe interlocutor sa-si piarda interesul.

Cea mai buna abordare este sa afisezi un entuziasm moderat. Mai mult de atat, ia-te dupa cel care te intervieveaza. Daca este o persoana tacuta si rezervata, ai putea adopta aceeasi atitudine. Daca el sau ea este mai sociabil/a , ai putea sa te comporti in aceeasi maniera.

Nu-ti vorbi de rau actualul/fostul sef!

Sa-ti vorbesti de rau un fost sef, oricat de neplacuta ar fi fost relatia dintre voi, va avea efecte negative pe termen lung. Chiar daca interlocutorul te intreaba ce nu ti-a placut la fostul sef, refuza sa il vorbesti de rau. Ai putea vorbi despre lucrurile pe care le-ai invatat, chiar daca circumstantele sunt diferite fata de cele la care interlocutorul  s-ar putea gandi.

Sa presupunem ca fostul sef si-a umilit public subordonatii . Ai putea spune, de exemplu, “ Am invatat de la seful meu cum sa motivez oamenii”. Seful tau adeseori nu-si respecta angajamentele? Ai putea spune, “ Am invatat de la seful meu despre importanta respectarii angajamentelor, pentru ca nerespectarea lor poate afecta realizarea unui proiect si reputatia unui individ”.

Fii atent la pasul urmator/pasii urmatori!

Inainte de a pleca, incearca sa ai o idee despre ceea ce va urma. Vor lua o decizie? Daca da, cand? Iti vor cere sa te intorci pentru alte interviuri? Cine va suna pe cine? Stiind toate acestea,  poti avea o idee despre ceea ce va urma si te poti pregati corespunzator.

Trimite o scrisoare de multumire!

Dupa interviu, fa-ti timp si trimite o scrisoare “reala” (nu electroniac) celui care te-a intervievat. Stiu ca asta presupune mai mult timp, cost si deranj decat un e-mail, insa o scrisoare ar putea constitui inca un atu fata de eventuala  competitie. 

Educația antreprenorială

Pentru a sprijini productivitatea și creșterea economică în Europa, este esențial să se investească în educație și formare profesională. Europa are nevoie de antreprenori creativi și inovatori și are nevoie de o forță de muncă flexibilă și rezistentă, bine echipată cu abilităţi necesare și competențe-cheie.

Ce face din cineva un antreprenor?

Cine poate deveni un antreprenor? Nu există nici un profil definitiv. Antreprenorii de succes au diferite vârste, niveluri a venitului, sex și rasă. Aceştia diferă în privinţa educației și experienței. Dar cercetarea indică faptul că cei mai mulţi antreprenori de succes au în comun anumite atribute personale, printre care: creativitatea, dedicarea, determinarea, flexibilitatea, spiritul de conducere, pasiunea, încrederea în sine și „deşteptăciunea”.

Creativitatea este scânteia care conduce la dezvoltarea de noi produse sau servicii sau moduri de a face afaceri. Este ceea ce împinge spre inovare și îmbunătățire. Este învățarea continuă, chestionarea și gândirea în afara formulelor prescrise. Dedicarea este ceea ce motivează antreprenorul să lucreze din greu, 12 ore pe zi sau mai mult, chiar şapte zile pe săptămână, mai ales la început, pentru a ridica afacerea. Planificării și ideilor trebuie să li se alăture lucrul din greu pentru a reuși. Dedicarea face asta să se întâmple. 

Determinarea este dorinţa extrem de puternică de a atinge succesul. Aceasta include stăruinţa și capacitatea de a-ţi reveni după vremuri grele. Ea convinge antreprenorul să sune a zecea oară, după ce de nouă ori nu a obţinut nici un rezultat. Pentru adevăratul antreprenor, banii nu sunt motivația. Succesul este motivatorul; bani sunt recompensa. 

Flexibilitatea este capacitatea de te mişca rapid ca răspuns la nevoile în schimbare ale pieței. Aceasta înseamnă să fii credincios unui vis, în timp ce, de asemenea, eşti conștient de realitățile pieței. Se spune o poveste despre un antreprenor care a deschis un magazin de lux în care vindea numai produse de patiserie franceză. Dar clienții au vrut să cumpere şi brioşe. Decât să riște pierderea acestor clienți, antreprenorul şi-a modificat viziunea pentru a răspunde aceste nevoi. 

Spiritul de conducere (leadership-ul) este abilitatea de a crea reguli și de a fixa obiective. Este capacitatea de merge până la capăt respectând regulile sunt și realizând obiectivele. 

Pasiunea este ceea ce îi face pe antreprenori să înceapă și îi menţine pe poziţii. Aceasta le dă antreprenorilor abilitatea de convingere a altora să creadă în viziunea lor. Ea nu poate substitui planificarea, dar îi poate ajuta să rămână concentrați și să îi determine pe alții să acorde atenţie planurilor lor.

Încrederea în sine vine de la planificarea detaliată, care reduce incertitudinea și nivelul de risc. De asemenea, vine din expertiză. Încrederea în sine dă antreprenorului abilitatea de a asculta fără a fi ușor influențat sau intimidat. 

„Deşteptăciunea” ("Smarts") constă din bun simţ şi cunoștințe sau experiență/efort în afaceri similare. Primul dă persoanei instincte bune, al doilea, expertiză. Mulți oameni au această inteligenţă, dar nu o recunosc. O persoană care ține cu succes o gospodărie pe un buget are abilități organizatorice și financiare. Angajarea, educația și experienţele de viață contribuie toate la deşteptăciune. 

Fiecare antreprenor are aceste calități în diferite grade. Dar ce se întâmplă dacă o persoană nu are unul sau mai multe dintre acestea? Multe abilități pot fi învățate. Sau, poate fi angajat cineva care are puncte forţe de care antreprenorul nu dispune. Cea mai importantă strategie este să fie conștienți de punctele lor forte și să construiască pe baza lor. 

De ce să devii antreprenor?

Ce determină o persoană să pornească pe cont propriu și să înceapă o afacere? Poate că persoana a fost concediată o dată sau de mai multe. 

Uneori, o persoană este frustrată de slujba lui sau a ei actuală și nu vede perspective de carieră mai bune la orizont. Uneori, o persoană își dă seama că slujba lui sau a ei este în pericol. O firmă poate pregăti reduceri care ar putea pune capăt unui loc de muncă sau poate limita perspectivele de carieră sau salariale. Poate că persoana a fost deja lipsită de o promovare. Poate că persoana nu vede oportunități în afacerile existente pentru cineva cu interesele și abilitățile sale. 

Unor oameni de fapt nu le place ideea de a lucra pentru altcineva. Ei au obiecții cu privire la un sistem în care recompensa este de multe ori în funcție de vechime, mai degrabă decât în funcţie de realizări, sau în care trebuie să se conformeze la o cultură corporatistă.

Alte persoane decid să devină antreprenori, deoarece aceştia sunt dezamăgiți de birocrația sau politica implicate în avansarea într-o afacere sau profesie consacrată. Unele dintre acestea sunt obosite să mai încerce să promoveze un produs, serviciu, sau mod de a face afaceri, care este în afara operațiunilor principale ale unei companii mari.

În schimb, unii oameni sunt atraşi spre antreprenoriat de avantajele demarării unei afaceri.

Acestea includ:

Antreprenorii sunt proprii lor şefi. Ei iau deciziile. Ei aleg cu cine să facă afaceri și ce muncă vor face. Ei decid la ce ore să muncească, precum și ce să plătească și dacă să ia vacanţe. 

Antreprenoriatul oferă o posibilitate mai mare de obținere a unor recompense financiare semnificative comparativ cu munca pentru altcineva. 

Acesta oferă posibilitatea de a fi implicat în toate operaţiunile afacerii, de la concept la proiectare și creație, de la vânzări la operațiunile de afaceri și răspunsul dat clientului.

Acesta oferă prestigiul de a fi o persoană cu responsabilitate.

Acesta oferă unei persoane posibilitatea de a construi de capitaluri proprii, care pot fi păstrate, vândute, sau lăsate generației următoare. 

Decizii și căderi

Antreprenoriatul este o alegere profesională atractivă. 

Dar multe decizii trebuie să fie făcute înainte de lansarea și gestionarea unei afaceri noi, indiferent de dimensiunea acesteia. Printre întrebările la care trebuie să se răspundă sunt:

Dorește cu adevărat individul să fie responsabil pentru o afacere?

Ce produs său serviciu ar trebui să fie baza afacerii?

Ce este piața şi unde ar trebui să fie amplasat? 

Este potențialul afacerii suficient pentru a oferi un salariu de trăi pentru angajații săi și proprietar?

Cum poate o persoană strânge capitalul pentru a începe? 

Ar trebui un individ să muncească cu normă întreagă sau parţială pentru a începe o nouă afacere? Ar trebui persoana să înceapă singură sau cu parteneri?

În mod empiric nu există răspunsuri corecte sau greşite la aceste întrebări. Răspunsurile se bazează, mai degrabă, pe judecata fiecare antreprenor în parte. Un antreprenor adună cât mai multe informații și sfaturi cu putință înainte de a face aceste și alte decizii cruciale. 

Provocarea antreprenorului este de a echilibra hotărârea cu precauția - pentru a fi o persoană de acțiune care nu amâna să profite de o oportunitate - și, în același timp, să fie pregătit pentru o oportunitate făcând toate lucrările pregătitoare posibile pentru a reduce riscurile noului efort. 

Lucrările pregătitoare includ: evaluarea oportunităţii pieții, dezvoltarea produsului său serviciului, pregătirea unui plan de afaceri bun, descoperirea de cât de mult capital este nevoie și făcutul aranjamentelor pentru a obține acest capital. 

Prin analiza atentă a succeselor și eșecurilor întreprinzătorilor, economiștii au identificat anumiţi factori-cheie de care proprietarii de afaceri în devenire trebuie să ţină cont cu mare atenție.

Luarea lor în considerare poate reduce riscul. În schimb, neacordându-le atenție se poate precipita căderea unei noi întreprinderi. 

Motivația: Care este stimulentul pentru începerea unei afaceri? Este vorba doar de bani? Adevărat, mulți antreprenori ajung la o mare avere. Cu toate acestea, banii sunt aproape întotdeauna puţini la începutul și în fazele incipiente ale unei noi afaceri. Mulți antreprenori nici nu îşi iau un salariu până când nu sunt siguri că pot face acest lucru fără a-şi lăsa firma cu un flux de numerar pozitiv. 

Strategie: Care este strategia pentru a face produsul său serviciul să fie remarcat? Planul este să concureze exclusiv pe baza prețului de vânzare? Preţul este important, dar cei mai mulți economiști sunt de acord că este extrem de riscant să concurezi doar pe baza prețului. Firmele mari care produc cantități uriașe au avantajul reducerii costurilor. 

Viziune Realistă: Există o viziune realistă a potențialului întreprinderii? Fondurile de operare insuficiente sunt cauza eşuării multor afaceri. Antreprenorii adesea subestimează costurile de început și supraestimează veniturile din vânzări în planurile lor de afaceri.

Unii analiști recomandă adăugarea de 50 la sută la costurile estimative finale și reducerea proiecțiilor de vânzări. Numai atunci poate antreprenorul examina previziunile fluxurilor de numerar și să decidă dacă el sau ea este gata să lanseze o nouăafacere. 

Să acţionezi singur sau în echipă? 

O alegere importantă pe care noii antreprenori trebuie să o facă este dacă să înceapă o afacere singuri sau cu alți antreprenori.

Ei trebuie să ia în considerare mai mulți factori, inclusiv calitățile și abilitățile personale ale fiecărui antreprenor și natura activității planificate. 

În Statele Unite, de exemplu, studiile arată că aproape jumătate din toate afacerile noi sunt create de către echipe de două sau mai multe persoane. De multe ori oamenii se cunosc bine; în fapt, este un fapt comun ca echipele să fie formate din soți. 

Există multe avantaje pentru a începe o firmă cu alți antreprenori. Membrii echipei împărtăşesc luarea deciziilor și gestionarea responsabilităților. De asemenea, ei îşi pot oferi reciproc sprijin emoțional, care poate ajuta la reducerea stresului individual. 

Companiile formate de echipe au riscuri relativ mai scăzute. În cazul în care unul dintre fondatorii nu este disponibil să se ocupe de atribuțiile sale, un altul poate interveni. 

Interacțiunile echipei generează de multe ori creativitate. Membrii unei echipe pot sări cu idei răspunzându-şi reciproc și "brainstorming" soluții la probleme. 

Studiile arată că investitorii și băncile par să prefere finanțarea de noi afaceri începute de mai mult de un antreprenor. Numai acest lucru poate justifica formarea unei echipe. 

Alte beneficii importante ale formării unei echipe provin din combinarea resurselor monetare și de expertiză. În cele mai bune situații, membrii echipei au competențe complementare. 

Unul poate fi experimentat în inginerie, de exemplu și celălalt poate fi un expert în promovare. 

Antreprenorii de vârste diferite pot crea echipe complementare, de asemenea. Optimismul și un spirit de "se poate face" caracterizează tinerii, în timp ce vârsta aduce experiență și realism.

Dar echipele antreprenoriale au potenţiale dezavantaje, de asemenea. În primul rând, echipele au în comun proprietatea. În general, antreprenorii nu ar trebui să ofere partajarea proprietăţii cu excepția cazului în care potențialul partener poate avea o contribuție semnificativă la societate. Echipe împărtăşesc controlul luării deciziilor. Acest lucru poate crea o problemă în cazul în care un membru al echipei nu ia decizii bune sau obiceiuri de lucru proaste. Cele mai multe echipe trec în cele din urmă prin conflicte serioase. Acestea pot implica planurile de management, procedurile operaționale sau obiectivele viitoare. Acestea pot fi cauzate de o alocare inegală a timpului sau un conflict de personalitate. Uneori, astfel de conflicte pot fi rezolvate; în alte cazuri, un conflict poate duce chiar la vânzarea companiei sau, mai rău, la eșecul său. Este important ca un nou antreprenor să fie conștient de potențialele problemele care pot apărea, atunci când se gândeşte la avantajele de a lucra cu alți antreprenori. În general, beneficiile echipei depăşesc riscurile.

Alegerea unui produs și a unei piețe

Un potenţial antreprenor trebuie să vină cu o idee bună. Aceasta va servi ca temelie a noii companii. Uneori, un antreprenor vede o nevoie a pieței și - Evrica! - Are o idee pentru un produs său serviciu care să îi răspundă. Alteori un antreprenor vine cu o idee de produs său serviciu și încearcă îi să găsească o piață. 

Ideile de afaceri se potrivesc, de obicei, într-una din următoarele patru categorii:

Un bun său serviciu existent pentru o piață existentă. Aceasta este o abordare dificilă pentru o operațiune de început. Aceasta înseamnă cucerirea consumatorilor prin atractivitatea mărfii, publicitate, etc. Costurile de început sunt ridicate, iar profitul este incert. 

Un bun său serviciu nou pentru o piață nouă. Aceasta este cea mai riscantă strategie pentru o firma nouă pentru că atât produsul și piața sunt necunoscute. Este nevoie de cel mai mare volum de cercetări și planificare. Dacă va avea succes, totuşi, are cel mai mare potenţial pentru noile afaceri și poate fi extrem de profitabilă. 

Un bun său serviciu nou pentru o piață existentă. (Deseori, acesta este extinsă pentru a include bunuri/servicii modificate.) De exemplu, antreprenorii producători de felicitări folosesc un umorul ascuţit şi tipuri de mesaje care nu sunt produse de Hallmark său American Greetings – marii producători de felicitări - pentru a concura pe o piață deja existentă. 

Un bun său serviciu existent pentru o nouă piață. Nouă piață ar putea fi o țară, regiune, sau piață de nișă diferită. Antreprenorii care furnizează bunuri/servicii la casele sau birourile clienților, sau care le vând pe Internet, vizează, de asemenea, o nouă piață –oamenii cărora nu le place să facă cumpărături sau sunt prea ocupaţi să facă acest lucru.

Ultimele două categorii au un risc moderat, dar cercetarea de piață și produs poate să îl reducă. Acestea oferă, de asemenea, oportunități pentru utilizarea eficientă strategii de început - inovaţie, diferențiere, estimarea pieţei. 

Marketingul este vânzare

Marketingul este adesea definit ca totalitatea activităților implicate în transferul de bunuri de la producător la consumator, inclusiv publicitatea, transportul, depozitarea și vânzarea. Pentru o nouă afacere, totuşi, marketingul înseamnă vânzare. Fără clienții plătitori care să cumpere produsele sau serviciile, toate planurile și strategiile antreprenorului vor eșua, fără îndoială. 

Cum poate o afacere nouă primi comenzi? Înainte de lansarea afacerii, antreprenorul trebuie să cerceteze piața țintă și analizeze produsele competitive. 

Un antreprenor poate dezvolta, de asemenea, un fișier de potențiali clienți, de exemplu, prin colectarea de nume sau liste de adrese de la bisericile locale, școli și grupuri comunitare sau de la alte organizații. Acest fișier poate fi folosit ulterior pentru corespondență, chiar pentru invitații directe la deschiderea de noi afaceri. 

După ce nouă firmă este lansată, proprietarii trebuie să distribuie informații despre produsul său serviciul lor la cât mai mulți potențiali clienți, în mod eficient și în limitele unui buget. 

Cel mai eficient agent de vânzări într-o societate nouă este de multe ori capul afacerii. Oamenii, aproape întotdeauna, vor prelua un apel de la "președintele" unei firme. Aceasta este persoana cu viziunea, cel care cunoaște avantajele noii întreprinderi și care poate lua decizii rapide. Angajarea unor oameni de vânzări în companie poate fi eficientă pentru o societate nouă, mai ales pentru una care vizează o piață mai îngusta. Vânzările directe efectuate prin poștă sau pe Internet sunt opțiuni mai puțin costisitoare, care pot avea la fel de mult succes.

Pot fi folosite, de asemenea, canale externe. Intermediari, cum ar fi agenți sau distribuitori, pot fi angajaţi să comercializeze un produs său serviciu. Astfel de persoane trebuie să fie tratate în mod echitabil și plătite prompt. Unii analiști recomandă tratarea reprezentanților externi ca şi cum ar fi din interiorul firmei și oferindu-le bonusuri generoase, astfel încât produsul său serviciul să iasă în evidență printre multele produse pe care le reprezintă. 

Publicitatea şi promovarea sunt instrumente de marketing esențiale. Anunțurile în ziare, reviste, televiziune și radio sunt eficiente pentru a ajunge la un număr mare de consumatori. O opțiune mai puțin costisitoare este imprimarea de pliante, care pot fi trimise prin poştă la potențialii clienți, înmânate din ușă în ușă, sau afișate în întreprinderile care permit aceasta. Noile companii pot avea, de asemenea, lansări de produse, pe care revistele comerciale le publică, de obicei, în mod gratuit. 

Este important să fie enumerate în anuarele telefonice locale care grupează afaceri similare sub aceeaşi titulatură, cum ar fi Pagini Aurii. De asemenea, este util să fie listate pe motoarele de căutare de pe Internet, cum ar fi Google sau Yahoo, care sunt utilizate de către consumatori pentru localizarea afacerilor locale. Acestea fac legătura de multe ori cu site-ul unei companii, comunicând astfel mai multe informații. 

Publicitatea este, de asemenea, o modalitate extrem de valoroasă de promovare a un produs său serviciu nou. Firmele noi ar trebui să trimită comunicate de presă mass-mediei. Un ziar local ar putea să publice o prezentarea firmei nou apărute. Un post de televiziune sau de radio ar putea intervieva proprietarii. Acestea pot fi foarte eficiente în generarea de vânzări și sunt gratuite!

Antreprenorul și Internetul

Internetul - o vastă rețea de calculatoare care leagă rețele mai mici de calculatoare - a revoluționat comerțul prin reunirea de oameni de pe tot globul. Multe din caracteristicile sale pot fi folosite pentru a contura o nouă afacere. 

Comunicaţii: Un antreprenor trebuie să comunice cu multe persoane - furnizori, distribuitori și clienți, de exemplu. Un mod rapid și relativ ieftin de a trimite scrisori, rapoarte, fotografii, etc altor utilizatori de Internet este poșta electronică sau "e-mail"- ul. E-mail-ul poate fi utilizat chiar şi pentru comercializare. Diferite forme de software sunt disponibile pentru a proteja documentele de accesul sau modificările neautorizate, astfel încât acestea pot fi distribuite în siguranță și autentificate cu ușurință. 

Cercetare: Pornirea unei afaceri necesită multă cercetare. Un antreprenor poate găsi informații despre aproape orice subiect, foarte rapid, cu ajutorul reţelei Internetului - World Wide Web. (Web-ul este o colecție de documente de tip text și multimedia legate pentru a crea o bibliotecă electronică imensă.) Multe agenții guvernamentale, universități, organizații și întreprinderi furnizează informații pe Internet, de obicei, fără nici un cost. Cel mai simplu mod de a găsi informații pe Web este prin utilizarea unui de cautare-un sistem de recuperare a datelor. Utilizatorul tastează cuvintele cheie pentru un subiect pe computer, dă click pe butonul intră și primește o listă a materialelor - de multe ori în câteva secunde. Elementele sunt legate electronic de documentele reale, astfel încât utilizatorii de internet le pot citi pe ecranele computerelor lor. Printre cele mai populare motoare de căutare sunt Yahoo! (http: //yahoo.com) și Google (http://google.com). 

Promovare: Site-uri web, pagini cu informații imprimate și vizuale care sunt legate unele de altele electronic, oferă o oportunitate pentru antreprenori să introducă o nouă afacere și produsele ei și/sau serviciilor sale unui public uriaş. În general, site-urile web pot fi create și actualizate mai repede și mai ieftin decât materialele promoţionale tipărite. Mai mult decât atât, rulează continuu! Pentru a crea un site web pentru afacerea sa, antreprenorul poate angaja o firmă să creeze unul sau să achiziționeze software-ul de calculator pentru a-şi crea unul pe cont propriu. Multe universități oferă cursuri care te învață cum să construieşti un site web. Un site web are nevoie de un nume și o adresă. Pe Internet, cele două sunt, de obicei, la fel. Numele site-ului web și adresele trebuie să fie înregistrate. Http://rs.internic.net este un site web care listează registratorii în funcţie de țara și limba folosită. Adresa afacerii on-line este exprimată ca un Localizator Uniform de Resurse (URL). De obicei, se termină în punct com (.com), ceea ce indică un site "comercial". Punct net (.net), un final alternativ, este adesea folosit atunci când un nume de site specific, care se termină în.com, a fost deja înregistrat. Numele bune de site-uri de afaceri sunt ușor de reținut și evoca numele firmei și a produselor sau serviciilor sale. Antreprenorul are nevoie, de asemenea, de o proprietate în spațiul virtual, unde va fi site-ul. Multe servicii de găzduire comerciale, numite Furnizori de servicii Internet (ISP), închiriază spațiu pe marile lor computere (numite servere) pentru o mică taxă lunară sau anuală. 

Promovarea site-ul web este esenţială. O adresă de web site poate fi pusă pe cărţi de vizită, papetărie, broşuri – orice are de-a face cu nouă firmă. Sau, un antreprenor poate plăti pentru a plasa o reclamă colorată pe site-uri non competitive, cum ar fi cele pentru produse complementare. Bannere publicitare, de obicei, fac referire, de obicei, la site-ul firmei căreia i se face publicitate. Antreprenorii, de asemenea, pot furniza informații cu privire la site-urile lor web pe motoarele de căutare pe Internet binecunoscute. Pentru o taxă, majoritatea motoarelor de căutare vor promova un site web, atunci când se utilizează un set selectat de termeni de căutare. Cumpărătorii on-line, de exemplu, folosesc adesea motoarele de căutare pentru a găsi companii care oferă anumite produse și servicii. 

Utilizarea în condiții de siguranță: Așa cum negustorii îşi încuie vitrinele, antreprenorii care folosesc Internetul trebuie să ia măsuri pentru a-şi păstra sistemele informatice în condiții de siguranță faţă de pericolele potențiale ale breșelor de securitate și virușilor. Una dintre cele mai eficiente etape este instalarea unui software de securitate. Un alt aspect este crearea unui firewall de Internet (paravan de protecţie) pentru a detecta și bloca traficul nedorit între o rețea de calculatoare și Internet. Un consultant în tehnologie poate instala acest sistem și alte sisteme de apărare pe calculator, pe baza unui contract. Există o mulțime de informații despre sistemele de siguranță disponibile pentru calculator și adesea sunt gratuite.

Crearea unui plan de afaceri

Un plan de afaceri complet este crucial pentru o afacere de început. Acesta definește viziunea antreprenorului și servește ca CV-ul firmei.

Există multe motive pentru a scrie un plan de afaceri: 

Pentru a te convinge pe tine însuti că noua întreprindere este utilă înainte de a face un angajament personal și financiar semnificativ.

Pentru a ajuta managementul în stabilirea obiectivelor și planificare pe termen lung.

Pentru a atrage investitori și a obține finanțare. 

Pentru a explica afacerea altor companii cu care ar fi utilă o alianță sau contract. 

Pentru a atrage angajaţi. 

Un plan de afaceri poate ajuta un antreprenor să aloce resurse în mod corespunzător, să se ocupe de probleme neașteptate și să ia decizii bune de afaceri. 

Un plan bine organizat este o parte esențială a oricărui dosar de creditare. Acesta ar trebui să specifice modul în care afacerea va rambursa banii împrumutaţi. Antreprenorul, de asemenea, ar trebui să ia în considerare toate cheltuielile de pornire și riscurile potențiale

Astfel încât să nu apară naiv. 

Unii antreprenori crează două planuri: un document de planificare pentru uz intern și un document de marketing pentru atragerea de investiții din afară. În această situație, informațiile din cele două planuri sunt, în esență, aceleași, dar accentul este oarecum diferit. De exemplu, un document intern destinat pentru a ghida afacerea nu are nevoie de biografii detaliate ale managementului. Totuşi, într-un plan destinat marketingului, autobiografia și experiența de management poate fi cea mai importantă caracteristică. 

Punctele forte ale unei afaceri mici

Orice antreprenor care are în vedere un nou proiect ar trebui să examineze punctele forte ale întreprinderilor mici în comparație cu cele mari și să profite din plin de aceste avantaje competitive. Cu o planificare atentă, un antreprenor poate reduce avantajele afacerilor mari faţă de operaţiunea să și, prin urmare, poate crește șansele de succes. 

Punctele forte ale companiilor mari sunt bine documentate. Ele au resurse financiare mai mari decât firmele mici și, prin urmare, pot oferi o linie completă de produse și pot înveşti în dezvoltarea de produse și marketing. Ele beneficiază de economii la scală, deoarece produc cantități mari de produse, care rezultată în costuri mai mici și prețuri potențial mai mici. Multe firme mari au credibilitate pentru ca un nume bine-cunoscut oferă și sprijinul unei organizații mari. Cum poate o firmă mică concura? 

În general, firmele mici la început au o flexibilitate mai mare decât firmele mai mari și au o capacitatea de a răspunde prompt la evoluțiile industriei sau comunităţii. Ele sunt capabile de inovare și de crearea de noi produse și servicii mai rapid și creativ decât companiile mai mari care sunt împotmolite în birocrație. Fie că reacționează la schimbările din modă, demografie, sau la publicitatea unui concurent, o firmă mică, de obicei, poate lua decizii în câteva zile - nu luni sau ani. 

O firmă mică are capacitatea de a modifica produsele sau serviciile sale ca răspuns la nevoile unice ale clienților. Antreprenorul obişnuit sau managerul unei mici afaceri știe baza sa de clienţi mult mai bine decât unul într-o companie mare. În cazul în care o modificare în produsele sau serviciile oferite - sau chiar orele de funcționare afacerii - ar servi mai bine clienții, este posibil ca o firmă mică să facă aceste modificări. Clienții pot avea chiar un rol în dezvoltarea de produse. 

Un alt punct forţe al unui start-up este că persoanele implicate - antreprenor, oricare parteneri, consilieri, angajați, sau chiar membri ai familiei - au o dorinţă de a reuşi pasionată, aproape compulsivă. Acest lucru îi face să lucreze mai mult și mai bine. 

În cele din urmă, multe întreprinderi mici și organizaţii la început au o calitate intangibilă care vine de la oamenii care sunt pe deplin angajaţi și fac ceea ce vor să facă. Acesta este "spiritul antreprenorial", atmosfera de distracție și de emoție, care este generat atunci când oamenii lucrează împreună pentru a crea o oportunitatea unui succes mai mare decât este disponibil în alt mod. Acest lucru poate atrage muncitori și îi poate inspiră să lucreze cât mai bine.

Resurse italiene pentru antreprenorii în devenire sau deja existenţi

CNA : la Confederazione Nazionale dell’Artigianato e delle Piccole e Medie Imprese, con i suoi 600 mila associati, rappresenta le imprese italiane, con particolare riferimento all’artigianato, alle PMI e a tutte le forme di lavoro autonomo. Nel sito ufficiale sono disponibili: rassegna stampa ed eventi, pubblicazioni e progetti, normativa e documenti CNA, sedi territoriali.

Confesercenti :  una delle principali associazioni di imprese in Italia, che rappresenta oltre 260 mila imprese nel settore del commercio, del turismo, dei servizi e dell'artigianato. Nel sito: comunicati stampa, documenti, eventi e iniziative, rete territoriale.

Legacoop - Lega Nazionale delle Cooperative e Mutue – è la più antica delle organizzazioni cooperative italiane, con oltre 7 milioni di soci che operano nei diversi settori di attività. All’interno del sito sono disponibili notizie aggiornate su iniziative ed eventi, servizi per gli iscritti, documenti su accordi e legislazione dedicata.

Confcooperative :   Confederazione cooperative Italiane – è la principale organizzazione di rappresentanza, assistenza e tutela del movimento cooperativo e delle imprese sociali. Nel sito: notizie e informazioni, database cooperative aderenti, leggi e contratti, servizi agli associati, vademecum del cooperatore.

ABI : Sito dell'ABI (Associazione Bancaria Italiana), associazione che rappresenta, tutela e promuove gli interessi del sistema bancario e finanziario.

Assofranchising  : Sito ufficiale dell'Assofranchising, associazione della rappresentanza del franchising italiano.

Ance : Sito dell'Associazione Nazionale Costruttori Edili: notizie dal settore, gare d'appalto, annunci, normativa e fisco.

Casartigiani  : Sito della Confederazione Autonoma Sindacati Artigiani.

Confapi : Sito di CONFAPI (Confederazione Italiana Piccole e Medie INdustrie), che conta circa 50 mila aziende associate, con circa un milione di addetti, svolgendo essenzialmente un ruolo di rappresentanza e di proposta a favore della piccola e media industria. On line: notizie e iniziative, accordi e convenzioni, studi di settore, aggiornamenti fiscali, presenza sul territorio.

Confetra  : Sito della Confetra (Associazione Generale Italiana dei Trasporti e della Logistica), associazione che rappresenta le categoria imprenditoriali che operano nei settori del trasporto, della spedizione, della logistica e del deposito merci.

Confagricoltura : Sito della più antica organizzazione di imprese agricole. Al suo interno: informazioni e notizie dal mondo agricolo, rassegna stampa, normativa nazionale ed estera, dossier.

Confindustria.it  : Sito istituzionale di Confindustria, la più importante associazione di imprese industriali in Italia. On line: notizie, comunicazioni ufficiali, eventi, dati statistici sull'economia mondiale, servizi offerti alle imprese.

Confartigianato : Organizzazione sindacale che raggruppa più di 500 mila imprese artigiane. Notizie, organizzazioni territoriali e di categoria, fare impresa, link.

Confcommercio.it  : Portale ufficiale di Confcommercio, una delle più importanti associazioni di titolari di attività nel settore del commercio, turismo, servizi alle professioni e alle imprese, con oltre 800 mila associati. On line: comunicati e rassegna stampa, iniziative ed eventi, osservatorio istituzionale e legislativo, studi economico-sociali, presenza sul territorio.

Coldiretti : La maggiore associazione di famiglie coltivatrici dirette.

Apii : Sito dell'APII (Associazione per la Promozione degli Imprenditori Italiani), costituito da imprenditori per offrire assistenza ad altri imprenditori.